GTM Senior

Acerca de Nyotta

Nyotta construye agentes de IA para flujos de trabajo complejos de ingeniería y de negocio. Nuestro trabajo combina el razonamiento sobre información técnica, el uso de herramientas y la revisión humana, para que los equipos pasen del material de origen a decisiones y trabajo terminado. Aplicamos estos sistemas a procesos de ingeniería y comerciales donde la precisión, la trazabilidad y el control son importantes.

Acerca del puesto

Conocerá a fondo cómo trabaja el equipo de cada cliente, identificará dónde puede ayudar un agente y trabajará con ingeniería para validar esa oportunidad. El puesto implica tratar con usuarios técnicos, responsables de negocio y las personas a cargo de la implementación. Llevará la relación durante la evaluación y las decisiones comerciales, y traerá al producto retroalimentación concreta de los clientes.

Responsabilidades

• Conducir sesiones de descubrimiento para entender el flujo de trabajo de un equipo, sus restricciones, su proceso de compra y sus motivos para cambiar.
• Definir el alcance de las evaluaciones con tareas acordadas, criterios de éxito y las personas que revisarán los resultados.
• Trabajar con ingeniería en demos y seguimiento técnico, sustentando cada afirmación sobre el producto en lo que podemos demostrar.
• Llevar las negociaciones comerciales y la planeación del despliegue, con compromisos y siguientes pasos siempre claros.
• Detectar necesidades recurrentes de los clientes y convertirlas en retroalimentación útil para el producto.

Requisitos

• Ha sido responsable de oportunidades B2B complejas con usuarios técnicos y varios tomadores de decisión.
• Hace preguntas detalladas, aprende rápido flujos de trabajo desconocidos y redacta seguimientos claros.
• Sabe mantener alineados los requisitos técnicos de una evaluación, los compromisos comerciales y el proceso de compra.

Nivel y alcance

• Senior: Será responsable del descubrimiento, las evaluaciones técnicas y el proceso comercial. Esta vacante es para alguien con experiencia gestionando oportunidades B2B complejas.

Deseable

Experiencia vendiendo productos de IA o software empresarial, trabajando con clientes industriales o construyendo una estrategia go-to-market en etapa temprana.

Los retos de este trabajo

Una demo exitosa no define cómo un equipo va a adoptar el producto. Necesita entender en qué confían los usuarios, cómo se revisarán los resultados y qué tiene que pasar para que el cliente pueda comprar.

Un problema en el que podría trabajar

Un cliente quiere probar un agente en un flujo de trabajo existente. Acuerde la tarea y los criterios de éxito, involucre a quienes revisarán los resultados y use los hallazgos para definir un siguiente paso claro.