工作站须配备安全围栏，上料工位须设置联锁门。
范围文件 §4.3定制自动化
还没造出来的系统，也能先报价。
没有零件号可查，也没有上一份报价可以参考。Nyotta 读取非标系统的技术要求、布局图、标准和供应商资料，把范围、可行性、成本和利润放在一起管理，确保您承诺的价格对应的正是实际报价的范围。
范围拆为五大部分统一结构
01
设备机械设备、工装、物料输送和外购件。
02
控制电控柜、元器件、安全系统、网络和调试。
03
软件应用逻辑、接口、数据流和报表。
04
集成机械、电气、厂房设施，以及与第三方的衔接。
05
安装与服务现场施工、投产支持、培训、文档和备件。
不重复估算 · 五部分之间不留缺口
难点
报价高低，取决于范围怎么界定
范围信息分散在技术要求、布局图、设备清单、标准、往来邮件和供应商资料里，全靠人工拼凑。所以评审一追问，遗漏了什么、做了哪些假设、利润留了多少，最难说清楚。
范围跨多个专业
设备、控制、软件、集成、安装和服务需要统筹考虑，避免分散在六个地方各算各的。
每条要求都要判断
纳入、排除、符合、延后，还是尚不明确？每一行都要有结论，每个结论都要有负责人。
估算随范围变化
成本、人工、风险和商务假设必须始终对应最新的决策，不能停留在最初估算的版本上。
方案书重复劳动
同样的信息，要在报价表、澄清事项、替代方案和客户文件中反复整理。
一条要求的完整轨迹
从单条要求，看清整套系统
范围文件里的一行要求，会依次转化为一项决策、一条估算明细和方案书里的一段文字，出处和负责人全程跟随。
符合。纳入基本范围，防护按 ISO 13849 PL d 设计。
工程师已审批安全系统：设备与人工，按已审批的决策计价。
可编辑范围 · 安全与防护，澄清内容按原文带入。
面向客户范围分类可按团队现有的估算方式配置
产品演示
一个工作站，六个阶段，步步有据
以一个面向两条产线的换向阀泄漏测试与装配工作站为例：从九份文件导入，到为签核工程师写好审批简报。
RFQ-RVLT-2026-0741 · 导入9 份文件 · 已索引 318 页
9 份文件陆续到位：询价模板、Rev 2.0 版工作站技术规范、测试规程 TP-118、阀门系列矩阵、产量计划、两份工厂标准、采购条款，以及我方的范围分工表。Nyotta 将全部 318 页按同一个项目建立索引，任何一页都能原位打开。
交付内容
从询价包到审批通过的方案书
四项交付内容环环相扣，每一项都承接上一项的决策、依据和待澄清事项。
01
URS 与范围梳理
按系统、专业、交付物、责任方和出处整理各项要求。
02
ISO 13849 与 NFPA 79 符合性审查
记录符合、偏离、延后、澄清和排除等决策，以及对应的依据和理由。
03
系统成本构成明细
建立可编辑的估算，涵盖设备、控制、软件、集成、安装、服务、风险和利润。
04
方案书与责任分工（DOR）矩阵
基于审批过的工作，准备范围、报价、假设、澄清事项、替代方案、排除项和配套附表。
其他功能需求追溯澄清事项管理供应商资料审核估算与方案书一致性检查已审批模块复用
利润流失在哪里
这类项目，很少输在价格上
问题往往出在范围里没写明、到了现场才发现的内容。
未写明的排除项
默认由客户提供的东西
公用设施、夹具、备件、网络接入点。Nyotta 要求每一项排除都明确写在审核人能看到的位置，不能隐含在费率里。
接口边界
我方范围到哪里为止，客户的从哪里开始
机械对接、电气接入、上游输送线交接、工厂 IT。每一处都成为有负责人的明细条目，不用等到调试时再去协商。
假设已经过时
按已变更的规范做的估算
节拍、零件上料方式、换型次数。要求一旦变更，基于它的估算明细会被标记出来，不会在无人察觉中失效。
替代方案与延后项
报过价之后就没人跟踪
每个替代方案、延后项和澄清事项都有独立的状态，方案书里写清哪些已经提供、哪些暂未纳入。
带来的变化
工程和销售都能签字确认的方案书
应用工程和销售基于同一份范围、同一套数字协同工作，技术和商务从一开始就对齐，不必等到评审会上才第一次碰头。
范围
包含与排除，一清二楚
接口和责任在做出承诺前就已明确，不必到现场再重新谈。
交接
从要求到方案书条目，一条链路贯通
决策、估算明细和面向客户的段落，始终与引出它们的要求相关联。
评审
双方看到同一状态
工程签核可行性和范围，商务签核条款和利润，依据同一套证据、同一批待澄清事项。
先例
下一套系统，从这一套起步
审批过的范围模式、估算逻辑和澄清背后的理由，连同当初支撑它们的前提条件，一起沿用到下一个项目。
集成商常见问题
Nyotta 怎样根据询价包为定制自动化项目报价？
Nyotta 读取完整的询价包，包括布局图、机械图纸、技术规范和客户自己的投标表格，然后起草界定范围的 BOM、涵盖工时、人工、材料、设备和利润的分项估算，以及使用企业抬头的方案书。每一行都可以修改，所有内容发出前都由工程师审核并审批。估算按企业自己的成本分类和费率结构编制，每一行都注明依据，利润率可由用户自行调整。
询价包里的资料前后矛盾，怎么办？
Nyotta 会把冲突标记出来，交由您来判断。同一个询价包内部出现矛盾很常见：某项规格在数据表里是一种写法，在客户的投标表格里又是另一种；某个尺寸在不同图纸页上不一致；两份文件对同一项要求的范围界定不同。询价包到达当天，每处冲突就会列出来，注明两边的出处并展示差异。没有 Nyotta 的话，这些冲突往往要等一周后有人把所有文件读完才会发现。
Nyotta 能为哪些自动化项目报价？
物料搬运与码垛、装箱与包装线、输送与分拣系统、装配与测试工作站、机器人工作站、AGV 车队，以及组合了上述多种系统的交钥匙产线。Nyotta 既能从车间布局图和机械图纸中，也能从技术规范和投标表格中，读取各个组件及其连接关系。
Nyotta 能学会我们自己的费率、利润率和标准件吗？
能。Nyotta 读取企业的历史报价、标准件库、人工费率和利润结构，并用于新的询价。在拿到这些数据之前，它依据公开数据和行业数据进行推算，因此早期估算还没有针对企业业务调校，系统会明确标注。企业数据保存在自己的租户中，绝不会用于训练为其他客户服务的模型。