高级 GTM

关于 Nyotta

Nyotta 为复杂的工程与业务流程打造 AI 智能体。我们把基于技术资料的推理、工具调用和人工审核结合起来，帮助团队从原始资料出发，一路推进到决策和交付。这些系统主要用于对准确性、可追溯性和可控性要求很高的工程与商务流程。

岗位概述

你将深入了解客户团队的工作方式，找出智能体能发挥作用的环节，并与工程团队一起验证这些机会。日常需要对接技术用户、业务负责人以及负责落地推广的人员。从评估到商务决策，你将全程维护客户关系，并把具体的客户反馈带回产品团队。

工作内容

• 开展需求调研，了解客户团队的工作流程、约束条件、采购流程以及改变现状的动因。
• 界定评估范围，明确约定的任务、成功标准以及负责审阅结果的人员。
• 与工程团队配合完成演示和技术跟进，确保对产品的每一项介绍都有实际演示作支撑。
• 负责商务谈判和部署规划，确保各项承诺和下一步安排清晰明确。
• 总结客户反复出现的需求，转化为有价值的产品反馈。

任职要求

• 独立负责过涉及技术用户和多位决策者的复杂 B2B 商机。
• 善于提出细致的问题，能快速理解陌生的业务流程，跟进邮件写得清楚。
• 能让评估中的技术要求、商务承诺和采购流程保持一致。

职级与职责范围

• 高级：负责需求调研、技术评估和商务流程。该职位面向有复杂 B2B 商机管理经验的候选人。

加分项

有销售 AI 产品或企业软件、服务工业客户，或搭建早期市场拓展体系的经验。

这项工作的难点

演示成功，并不代表客户团队就知道该如何采用产品。你需要弄清用户信任什么、结果将如何审阅，以及客户在采购之前还需要完成哪些步骤。

你可能参与的课题

一位客户希望在现有工作流程上试用智能体。你需要和客户商定任务与成功标准，让审阅人员参与进来，并根据评估结果明确下一步。