シニア GTM

Nyotta について

Nyotta は、複雑なエンジニアリング業務やビジネス業務のための AI エージェントを開発しています。技術情報にもとづく推論、ツール利用、人によるレビューを組み合わせ、チームが元資料から意思決定、そして業務の完了まで進められるようにします。正確性、トレーサビリティ、統制が求められるエンジニアリングと商務のプロセスに、こうしたシステムを適用しています。

ポジション概要

お客様のチームの業務の進め方を理解し、エージェントが役立つ領域を見極め、エンジニアと協力してその可能性を検証します。技術ユーザー、業務責任者、導入展開の担当者など、多くの関係者と関わる仕事です。評価から商談上の意思決定まで一貫してお客様との関係を担い、具体的な顧客の声をプロダクトにフィードバックしていただきます。

主な業務

• ヒアリングを通じて、チームのワークフロー、制約、購買プロセス、変化に踏み出す理由を把握します。
• 取り組むタスク、成功基準、結果をレビューする担当者を合意し、評価の範囲を定めます。
• エンジニアと連携してデモや技術的なフォローアップを行い、製品について伝える内容を、実際に示せる事実に基づかせます。
• 商談交渉と導入計画を担当し、約束事項と次のステップを常に明確にします。
• 繰り返し寄せられる顧客ニーズを把握し、プロダクトに役立つフィードバックとしてまとめます。

応募資格

• 技術ユーザーと複数の意思決定者が関わる、複雑な B2B 案件を主担当として進めた経験のある方。
• 踏み込んだ質問ができ、なじみのない業務フローもすばやく理解し、わかりやすいフォローアップを書ける方。
• 評価における技術要件、商務上の約束、購買プロセスの足並みをそろえられる方。

レベルと担当範囲

• シニア：ヒアリング、技術評価、商談プロセスを担います。複雑な B2B 案件をリードした経験のある方を対象とした募集です。

歓迎スキル・経験

AI 製品やエンタープライズソフトウェアの営業経験、製造業のお客様との協業経験、アーリーステージでのゴー・トゥ・マーケット立ち上げ経験。

この仕事の難しさ

デモが成功しても、チームがどのように製品を導入するかが決まるわけではありません。ユーザーが何を信頼するか、結果をどのようにレビューするか、購入までに何をクリアする必要があるかを理解することが求められます。

取り組む課題の例

お客様が既存のワークフローでエージェントを試したいと考えているケース。タスクと成功基準について合意し、レビュー担当者を巻き込み、得られた結果をもとに明確な次のステップを定めます。